從你圍著別人轉,到別人圍著你轉:如何有效搭建「職場人脈」?

雨夕 2021/07/22 檢舉 我要評論
 

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「原來我不是你的朋友,我只是你的人脈」。

這句話,曾經在網上一時流傳,反映了很多人對社會功利[性.交]往的厭惡。

不光光是現代人這麼吐槽,古代人也這麼吐槽過,《增廣賢文》中有一句很類似的話:「有錢道真語,無錢語不真。不信但看筵中酒,杯杯先勸有錢人。」

但不可否認的是,人在社會上大部分社交行為都是帶有一定的功利性和目的性。這裡面有個常識:人的精力和時間是有限的,同時人在社會上的主要行為目的是養家糊口,要講究效率,時不我待。

著名社會學家費孝通在他最有名的社會學著作《鄉土中國》中有一句總結, 中國社會在傳統上是一個熟人社會,普通人的人際交往格局是:

「一塊石頭丟在水面上所發生的一圈圈推出去的波紋「

石頭就是自己,水面就是社會,石頭扔到水面上就是一個人被扔到社會上,一圈圈的波紋就是每一個人的社會關係。

這種社會關係的特點有3個:首先是以自己為中心,其次是一個一個圈子,有近有遠,最後是整個過程是一個動態擴大過程。

我認為,這是對一個人的人脈和社會關係非常生動形象的比喻。我們從這點出發,再聯想到另一個自然現象,就是「石頭打水漂」。如果你刻意設計過自己的動作,有強烈的目的性,把石頭旋轉著,用一定的角度扔到水面上。這塊石頭首先在一個地方打出水紋,形成一系列圈子,接著便按著既定方向,快速跳躍,能走非常遠。

這就是職場高人和普通人在人脈管理上的差別, 同樣是一塊石頭被丟在水面,職場高人是「打水漂」式,能有一系列連續的圈子;而普通人往往「撲通一聲」,就直接沉到水裡了。

根據我20年的職場經歷和觀察,形成自己的職場圈子大概分三步: 對自己要拎得清,對別人要看得清,對門路要摸得清。

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【一】首先是對自己要拎得清每個成年人不用別人說大道理,都會天然地知道一些人際交往的常識,比如說:真正發揮作用的往往是長期關係,而人品在長期關係中是至關重要的,所謂「路遙知馬力,日久見人心」。

這個道理雖然簡單,實際上並不容易,這往往需要克服人性的弱點。我在浙江的時候,認識一位做交通標示的私企老闆。他是蕭山人,做了幾十年生意,當了幾十年老闆,做得很大。

我是在一次酒席上認識他的,他看上去和藹可親,從頭到尾一張笑臉,而且在酒桌上總是當一位「捧角」,最後默默地買單。很容易接近,沒有幾次,我也成為他的熟人。

有一次,他請我去他企業,參觀一下他新蓋的辦公大樓,並提提意見。參觀完後,我們就在食堂包間裡一起吃飯,期間有一位下屬有急事來找他,我就看到了這位老闆的另一面。他回自己企業,從來不笑,非常嚴肅,對下屬也很嚴厲。

我說這個經歷的意思是: 社交、工作和生活是3種不同的場合,在社交場合中,第一印象非常重要,需要進行管理。如果沒有良好的刻意表現,那麼就往往沒有機會進行進一步的深交。

【二】其次是對別人要看得清在羅伯特%uB7西奧迪尼的《影響力》一書中,他提出了提高自己社交影響力的6項原則, 其中非常重要的一項原則是互惠原理。這是人類在長久社會生活中形成的一項重要共識,古今中外,莫不如此。



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